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    云南金萊特陳優朝:走快半步 方得先機

    -------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2018/9/30 10:08:23 瀏覽(
    【導讀】在陳優朝的帶領下,云南邊貿運營中心依然取得大幅度增長,逆勢增長困難重重,他是如何做到的呢?

      他是金萊特云南邊貿運營中心,他的人生豐滿而睿智,今年整個移動照明行業迎來前所未有的困境,但是,在陳優朝的帶領下,云南邊貿運營中心依然取得大幅度增長,逆勢增長困難重重,他是如何做到的呢?對行業未來發展,他又有著怎樣的見解?

    云南金萊特陳優朝:走快半步 方得先機

           深入挖掘需求,為客戶創造最大價值

      縱觀移動照明行業,也許上半年外部整體環境并不樂觀,但我們通過轉變經營模式、維護老客戶、開拓隱形渠道等,使得業績較往年相對增長。

      目前,與我們合作達10年以上的老客戶有20多個,客戶積累充沛,同時我們也在不斷開拓新市場、開發新客戶,為后續發展尋源頭“活水”。而且在專銷緬甸區域當中,實行全面鋪貨行動,把公司給到的政策全部返到老客戶手上,建立長期政策機制,實現年底返點活動等。

      通過提高服務品質,加大活動力度等吸引客戶二次甚至再次購買,無疑是陳總在行業不景氣的環境下,取得突破的關鍵因素。同時,對于整體行業大勢的關注,以及對行業未來發展方向的把握,則使他能夠更好的向前發展。“不謀大勢者,不足以某長遠”,陳優朝的經營理念值得借鑒。

      一直以來,我們始終秉承著客戶至上的經營理念,利用成熟的渠道和產品優勢,積極探索并跟進市場上較有實力且適合當地消費需求的品牌和產品,以求把最好的產品帶給經銷商、帶給消費者。

      我們深知,只有客戶賺錢,我們才能賺錢。在這個競爭激烈的時代,合作共贏比一味的競爭更能得利,也更能得到行業認可。

    云南金萊特陳優朝:走快半步 方得先機

    金萊特云南邊貿運營中心總經理陳優朝

      產品品質是品牌的靈魂

      其實在之前早幾年,就經常聽見金萊特的名字,在當時金萊特外銷就已經做得很好了,而且在加入前,我跟很多做移動照明產品的企業交流溝通過,后來朋友介紹和推薦,加上實地考察和深入了解,發現金萊特潛力所在,便毫不猶豫定下合作。

      ■ 自2016年代理金萊特以來,深感其產品質量的優異、公司實力的強大及公司領導對經銷商多方面的大力支持,從市場預測、店面選址、裝修風格、樣板布置等都給我們很大的支持力度,讓我們非常有自信在市場推廣金萊特品牌。

      ■ 再加上金萊特品牌在移動照明行業知名度很大,在產品質量款式上更是沒得說,更重要的是其綜合實力很強,且團隊有實力,默契度很高,所以存在的問題并不多,即使是細碎的問題都能得到廠家的及時解決,總部足夠重視我們的意見和建議,整個過程溝通起來非常順暢。

      ■ 由于金萊特多年來良好口碑和精耕細作,渠道掌控力也非常強,“移動照明第一股”這句話已經深入人心,所以新產品一旦推向市場,都能很好地為消費者所接受。有不少客戶表示金萊特產品杠杠的,質量和性能也夠穩定。

      不負遇見,風雨同行

      回想合作之初,我們所在的區域存在多家代理商共同代理的局面。久而久之,我發現這樣的代理模式行不通,容易導致產品價格混亂、真假難辨,一些代理商為博得更高的銷售額,采取薄利多銷的銷售形式,一方面攪亂了市場,導致了價格戰,另一方面容易使產品價格透明化,大家都無利可圖。

      同時,也會有一些人投機取巧,為打價格戰找代工廠偽造金萊特產品,使市場最終陷于萎靡狀態。于是我就向公司發出申請,必須要走獨家代理模式,幸得公司領導信任,同意了由我獨家代理,于是我便成了公司在云南當地的獨家代理商。

      陳總目光如炬、運籌帷幄,有著一套自己獨有的生意經。在他的經商之道中,高品質的產品和專業用心的服務是他一直以來堅持的為商之道。

      陳總再次強調,我們主要是靠服務和口碑去傳播品牌,只有在質量、品質、時間和服務上都做好了,這樣客戶就比較有安全感。

      展望未來,我們會繼續以專業化和服務化的態度,相信金萊特在云南邊貿代理區域的業績定能更上一層樓,勇奪全國代理區域業績第一名。而金萊特也能越做越好,續寫移動照明行業的第一霸主的雄風!

      您好陳總,在終端方面,金萊特的核心優勢有哪些?

      一、產品優勢。

      ◆產品的亮度高、質量好;

      ◆產品的款式新穎且更新速度快;

      ◆公司是上市公司,同行業實力最強,讓我們的產品在市場上非常具有競爭力。

      二、對經銷商扶持力度非常大。定期會有一些活動培訓和策劃,并配以宣傳彩頁給到我們經銷商,傳授我們團隊管理方法,定期培訓,從銷售技巧、店面管理到產品知識培訓,當你擁有這些知識時,團隊就會更加自信,更加專業的服務客戶,適應市場的變化,更有信心,更為順利的推廣金萊特品牌。

      在團隊管理上有什么心得和大家分享?

      團隊的每個人都需要合理分工,精神飽滿、有信心的去完成每一項工作,管理好每一個細節,服務好每一個客戶。

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