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    未來已來,經銷商轉型首先得換“腦袋”----專訪金陶商學院名譽副院長王源超

    -------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2018/10/24 8:46:17 瀏覽(
    【導讀】超哥表示,轉型難免遇到各種問題,但是只要經銷商愿意改變,堅持做下去就會有成效。

      從教師下海經商,到帶著成功商人的光環重新回歸到講師的舞臺,金陶商學院名譽副院長、終端實戰家王源超(大家喜歡稱呼為超哥)對“三尺講臺”有著特殊的情懷。

    未來已來,經銷商轉型首先得換“腦袋”----專訪金陶商學院名譽副院長王源超

    超哥在金陶商學院課堂做精彩分享

      “無論是作為人民教師,還是作為培訓講師,這兩個崗位有一個共同要求,那就是都得懷揣一顆奉獻自己、成就他人的赤子之心”,超哥講道,“我希望能把自己轉型過程中的一些經驗、方法,傳授給那些想要轉型卻又比較彷徨的經銷商,幫助他們轉變經營模式。”

      瓷磚生意難做

      是因需求和渠道的裂變

      當下,終端建材市場的競爭已經呈現出新的特點,國家精裝房(成品房)政策、整裝潮流對傳統經銷渠道產生巨大沖擊,互聯網科技、移動支付的普及應用帶來消費習慣、營銷模式的重大改變。面對風譎云詭的市場變局,如何順利實現經營模式的轉變?這已經成為大多數終端陶瓷經銷商亟待思考和解決的問題。

      陶瓷門店零售生意大幅度下滑,對于“守株待兔”類型的經銷商而言,將面臨生存的考驗。

    未來已來,經銷商轉型首先得換“腦袋”----專訪金陶商學院名譽副院長王源超

    超哥親臨終端示范團隊打造現場指導

      當前,終端陶瓷經銷商的基本格局是,有20%的優秀經銷商他們處在金字塔的頂端,即使依靠現有的模式和以往的資源沉淀,短期內一樣可以過得比較滋潤;有50-60%的普通經銷商他們處在金字塔的中部,現在的銷售是不溫不火,如果不轉變生意就會越來越難做;有20-30%的經銷商他們處在金字塔的底部,已經掙扎在生存紅線的邊緣,市場留給他們的空間已經非常有限。

      之所以很多經銷商現在感覺經營很難受,并不是市場的需求量出現大萎縮,相反有的地方市場需求仍處于上升趨勢,商品房銷售形勢依然比較好,只是瓷磚銷售渠道不同了。

      可能在很多縣城還沒有明顯感覺到渠道的裂變,但是在眾多省會、地級城市精裝和整裝渠道已經逐漸演變為瓷磚的主流銷售通道。

      轉型迫在眉睫

      經銷商首先得換“腦袋”

      除了終端瓷磚銷售渠道的改變以外,年輕消費群體的崛起和網上購物、移動支付所產生的影響不容忽視。互聯網營銷、微信營銷、社群營銷,這些新興的營銷工具和方法,已經滲透到終端瓷磚銷售領域。

      現在,無論是優秀經銷商還是普通經銷商,轉變經營模式和營銷手法都是必須的。逆水行舟、不進則退,經銷商想要“原地踏步”已經幾無可能。

    未來已來,經銷商轉型首先得換“腦袋”----專訪金陶商學院名譽副院長王源超

    未來已來,經銷商轉型首先得換“腦袋”----專訪金陶商學院名譽副院長王源超

    超哥與金陶商學院強大導師團一起,為終端示范團隊打造出謀劃策。

      超哥表示,他自己是從2014年開始轉變經營方式的,從夫妻店經營到公司化運作,從依靠老板個人談單到依靠營銷團隊作戰,從拍腦袋決策到建立績效管理機制,經營模式的改變帶來的是團隊、業績的迅速成長。

      2008年我開始在重慶彭水賣瓷磚,在剛開始的5、6年時間內做的是夫妻店,因為那時的市場環境好,開店就能賺錢。到了2014年,開始感覺到市場發生了變化,生意沒有以前好做,自己也是從那個時候開始意識到需要改變經營方式。

    未來已來,經銷商轉型首先得換“腦袋”----專訪金陶商學院名譽副院長王源超

    超哥為參加終端示范團隊打造培訓的店員,頒發結業證書。

      超哥坦誠的講道,在剛開始轉型的時候遇到了一些問題,比如員工怎么招、怎么帶、怎么管?薪酬制度怎么定?問題的解決不可能一蹴而就,只有不斷地學習、不斷地調整,貴在堅持。

      現在,彭水拉斐爾磁磚已經成為當地經營面積最大的瓷磚店,面積達到1000余平方米,員工人數達到30多個,成為當地家喻戶曉的知名瓷磚品牌。除了瓷磚類別以外,超哥還經銷著好萊客定制衣柜、金牌櫥柜、雙虎家私軟裝館。

      超哥表示,轉型難免遇到各種問題,但是只要經銷商愿意改變,堅持做下去就會有成效。經營方法的問題往往是比較容易解決的,我們有很多途徑去學習、了解,但是前提是經銷商的觀念真正發生轉變。

      未來已來!不管經銷商有沒有意識到,社會的變革正在引領著市場發生著深刻的變化,不改變思維、跟不上節奏,注定將是被“洗牌”的對象。

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